I. Преглед изложбе

Од 25. до 29. јуна 2025. године, наша компанија, као професионални произвођач ПВЦ панела, званично је дебитовала наМеђународни сајам грађевинарства VIETBUILDодржаном у Сајгонском изложбеном и конгресном центру у Хо Ши Мину, Вијетнам. Тематика ддддхххОдржива градња и урбани развој,дддххх ово издање изложбе окупило је преко 850 излагача из Вијетнама, Кине, Јужне Кореје, Јапана и других региона, са укупном изложбеном површином од 45.000 квадратних метара. Као један од највећих професионалних сајмова грађевинарства у Вијетнаму, VIETBUILD је послужио као кључна платформа за нашу експанзију на тржиште југоисточне Азије.

II. Анализа тока посетилаца и учесника

Током петодневне изложбе, посећеност на лицу места показала је изразите регионалне карактеристике:

Статистика посетилаца:

Укупан број посетилаца: Примили смо преко 2.300 стручних посетилаца

Географска дистрибуција: Вијетнамски локални купци (65%), купци из суседних земаља као што су Камбоџа, Лаос и Тајланд (20%), међународни дистрибутери (15%)

Професионално искуство: Извођачи радова у грађевинарству (40%), дистрибутери грађевинског материјала (30%), компаније за уређење ентеријера (20%), компаније за развој некретнина (10%)

Кључне карактеристике:

Владине делегације: Званичници вијетнамског Министарства грађевинарства и представници Одељења за грађевинарство града Хо Ши Мина посетили су наш штанд.

Тимови за набавку: Примили смо тимове за набавку од великих вијетнамских компанија за некретнине као што су VinGroup и Vinhomes

Дизајнерске агенције: Успостављене везе са 15 локалних вијетнамских дизајнерских компанија како би се разумеле регионалне преференције у дизајну

Шпиц: 26–27. јун (средином изложбених дана) забележио је највећу посећеност, са дневним бројем посетилаца већим од 600.

III. Значај и стратешка вредност учешћа

Значај ширења тржишта:

Формални улазак на вијетнамско тржиште: Почетно успостављање препознатљивости бренда кроз изложбу

Разумевање локалне потражње: Стекао сам детаљан увид у специфичне захтеве вијетнамског тржишта у вези са отпорношћу на временске услове, отпорношћу на влагу и исплативошћу ПВЦ панела

Развој канала: Постигнуте су прелиминарне намере за сарадњу са шест потенцијалних дистрибутера у Ханоју, Хо Ши Мину и Да Нангу.

Стечени увиди у индустрију:

Вијетнамско грађевинско тржиште доживљава брз раст, са годишњом стопом раста од 8–10%

Сертификати за зелену градњу (LOTUS сертификат) постепено добијају на популарности у Вијетнаму, повећавајући потражњу за еколошки прихватљивим материјалима.

Локално прихватање увезеног грађевинског материјала у средњем до високом ценовном рангу са високим квалитетом се побољшава.

Резултати сарадње:

Потписао три пробне поруџбине на лицу места, укупне вредности од приближно 150.000 долара

Успостављене везе са Вијетнамским удружењем грађевинског материјала и добијен позив за учешће на индустријском семинару у другој половини године

Прикупљено је преко 180 валидних упита, од којих је 45% потекло из директне набавке пројекта

IV. Представљени кључни производи и повратне информације са тржишта

Као одговор на карактеристике тропске климе Југоисточне Азије, посебно смо представили следеће серије производа:

Серија отпорна на тропске временске услове

Побољшана формула против УВ зрачења, са отпорношћу на временске услове 50% већом од стандардних производа

Панели отпорни на буђ и влагу, дизајнирани за окружења са високим температурама и високом влажношћу

Демонстрације на лицу места тестова влажности и циклуса топлоте у трајању од 72 сата, са резултатима које су клијенти добро прихватили

Серија о исплативом инжењерству

Економични производи прилагођени вијетнамским пројектима социјалног становања и општим стамбеним пројектима

Оцена отпорности на ватру у складу са вијетнамским националним стандардима (TCVN)

Нуди се у спецификацијама погодним за локалне грађевинске праксе (првенствено 1220×2440 мм)

Серија иновација декоративних апликација

Прилагођени дизајни површина који укључују традиционалне вијетнамске шаре

Приказани прикази апликација у хотелима и комерцијалним просторима

Шеме боја развијене у сарадњи са локалним дизајнерима

Еко-сертификована серија

Производи сертификовани за зелене грађевинске материјале у Вијетнаму

Ниска емисија формалдехида (≤0,05 мг/л, што превазилази локалне стандарде)

Еколошки прихватљиви панели са стопом рециклаже од 85%

V. Карактеристике вијетнамског тржишта и прилагођавања стратегије производа

Кроз ову изложбу смо сумирали три кључне карактеристике вијетнамског тржишта:

Осетљивост на цене са растућим захтевима за квалитетом

Иако купци траже исплативост, све више наглашавају издржљивост производа.

Препорука: Развити посебну линију производа са дддххх средњим ценама и врхунским перформансама

Значај система сертификације

Вијетнамски национални стандарди (TCVN), сертификати о противпожарној заштити и еколошки сертификати су неопходни

Препорука: Убрзати завршетак потребних локалних сертификација и успоставити техничку документацију на вијетнамском језику

Високи захтеви за услугу

Купци очекују брзу локализовану техничку подршку и постпродајну услугу

Препорука: Успоставите технички сервисни центар у Вијетнаму или сарађујте са локалним партнерима како бисте изградили сервисни систем.